Coraz więcej marek szuka sposobów na skuteczną reklamę w sieci. Nie ma, co ukrywać – marketing internetowy skuteczne narzędzie, zwłaszcza w rękach osób, które mogą wpłynąć na opinię innych. Takim kimś jest, chociażby influencer.
Kim jest influencer?
Słowo to pochodzi od angielskiego zwrotu influence i oznacza osobę, która może mieć wpływ na kogoś lub na coś. W praktyce więc instagramer posiada własne konto w social mediach i tam buduje swoją społeczność, która chętnie (lub nie) angażuje się w zamieszczane przez niego posty.
Mikro, makro a mega influencer
Zasadnicza różnica polega na rozmiarze profilu i liczbie followersów. Co ciekawe, niekoniecznie przekłada to się na zaangażowanie ze strony odbiorców.
Mikro influencer – to osoba, która posiada przynajmniej 1000 obserwatorów, łatwo nawiązuje relację z odbiorcami i buduje zaangażowanie. Jej profil jest zazwyczaj monotematyczny i skoncentrowany na konkretnych zainteresowaniach.
Makro influencer – to osoba, której poczynania śledzi powyżej 10000 osób, cieszy się większą popularnością, ale niekoniecznie zaangażowaniem fanów.
Mega influencer – to zazwyczaj ktoś znany, celebryta, gwiazda czy po prostu uznany instagramer rozpoznawalny w mediach. Ma duże zasięgi, ale też mniejsze zaangażowanie odbiorców.
Kiedy warto zdecydować się na współpracę z influencerem?
Zastanawiasz się, jak zwiększyć sprzedaż dzięki profilowi na Instagramie? Cóż każdy jest w stanie zbudować swoją własną społeczność, czyli followersów, którzy w mniejszym lub większym stopniu podzielają nasze zainteresowania. Wymaga to jednak czasu. Dobrym rozwiązaniem może zatem być współpraca z influencerem. Mając dobrze sprecyzowaną grupę odbiorców, możemy poprzez działania instagramera, dotrzeć do pożądanej grupy osób.
Mega twórcy sprawdzą się w przypadku kampanii nastawionych na budowanie zasięgu. I wzbudzenie zainteresowania odbiorców marką. Duże profile są bowiem lepiej widoczne i często fani klikają na nie po prostu odruchowo. Jest więc większa szansa na to, że ktoś faktycznie zobaczy post z produktem, który chcemy wypromować. Z kolei mali twórcy budują większe zaangażowanie, gdyż trafiają tylko do konkretnej grupy odbiorców, podzielającej ich zainteresowania i pasje. Cieszą się też sporym zaufaniem i współpraca z nimi jest po prostu tańsza.
Zalety influencer marketingu
Media społecznościowe cieszą się dziś sporym zainteresowaniem. Wykorzystując najpopularniejsze platformy, można budować zaangażowanie i przywiązanie do danej marki. Reakcje odbiorców na działania marketingowe przeprowadzone w social mediach są zdecydowanie lepsze niż w przypadku tradycyjnej reklamy, czy to za pośrednictwem telewizji, czy też Internetu. Poza tym to także tańszy sposób na dotarcie do szerszego grona odbiorców i zainteresowanie ich własną marką, produktem czy usługą. Korzystając ze wsparcia influencerów, z których opinią liczą się inni – można odnieść dodatkowe korzyści i sprawią, że wokół naszej firmy zrobi się pozytywny szum. Od tego do podjęcia decyzji zakupowej jest już prosta droga.
Ile kosztuje współpraca z influencerem?
Wszystko zależy do tego, jakich działań oczekujemy oraz, ile obserwatorów posiada dany influencer. Współpraca z mniejszym twórcą jest tańsza i koniec końców, przynosi także lepsze efekty. Nie zawsze jednak współpraca musi wiązać się z wynagrodzeniem finansowym. Wiele firm w zamian z umieszczenie przez influencera zdjęcia na swoim profilu z konkretnym produktem (często wartościowym), po prostu mu go podaruje.
Dlaczego instagramer z mniejszą ilością obserwatorów, to dobre rozwiązanie?
Jak się okazuje, internauci są w stanie bardziej zaangażować się, w to, co publikuje na swoim koncie mikro influencer niż ten, który ”zgromadził” pokaźną liczbę followersów. Z czego to wynika? Teorie są różne. Niemniej jednak to właśnie mikro influencer może liczyć na duży kredyt zaufania i przyciąga osoby, które mają podobne zainteresowania, poglądy, problemy itd. Łatwiej jest też nawiązać z nimi relację i przedstawić dany produkt.
Mikro twórca jest odbierany jako ktoś bliższy, niż topowy twórca. Do takiej osoby ludzie chętniej wysyłają zapytania, czy proszą o radę i liczą się z jej opinią, co ma kluczowe znaczenie w influencer marketingu. Koszty współpracy z mniejszymi twórcami są zdecydowanie niższe, niż z gwiazdami Internetu. Dla porównania lepsze efekty przynosi współpraca z kilkoma mniejszymi, ale za to posiadającymi zaangażowanych followersów influencerami, niż kontrakt z mega influencerem. Taka opcja ta szansa na większy szum wokół marki, większą ilość wygenerowanych treści oraz dotarcie do precyzyjnie określonej grupy odbiorców.
